Как назначить цену: выходные, сезон и плата за уборку

Начну с плохой новости: если бронирований нет, первым шагом не должно быть снижение цены. Скидка срабатывает быстрее всего, но обходится дороже всего — опустившись со 140 ₼ до 110 ₼, подняться обратно трудно, ведь гость, приехавший к тебе за 110 ₼, и в следующий раз ждёт 110 ₼. Сначала проверь объявление, фото и скорость ответа; цена — последний пункт в списке. Цифры ниже — пример: ориентируйся на цены в своём селе и собственные расходы.

Базовая цена и наценка на выходные

Выбери одну цифру и сделай её базой для будних дней. Допустим, твоя база — 140 ₼. Это основная цена в объявлении, и она действует на все дни календаря без отдельной цены. Выбирая базу, знай собственные расходы: дрова, электричество, вода, газ, работа уборщицы, стирка постельного белья. Цена, назначенная без этого, — не цена, а догадка.

В сельских домах основной спрос обычно приходится на ночи с пятницы и субботы. При добавлении объявления на Darvish есть переключатель «наценка на выходные»: если его включить, ночи с пятницы и субботы считаются на 20% дороже базы. 20% от 140 ₼ — 28 ₼, значит ночь в выходные стоит 168 ₼. Ночь на понедельник в наценку не входит — в понедельник гость возвращается на работу, спрос в эту ночь ниже. Если 20% кажется мало или много, выключи наценку и задай свою цену на нужные дни в календаре.

Плата за уборку — отдельной строкой

Не прячь уборку в цену ночи, показывай её отдельной строкой — в нашем примере 20 ₼. Причина простая: уборка — разовый расход, от числа ночей он не зависит. Если вложить его в цену ночи, гость на одну ночь заплатит меньше, а гость на пять ночей заплатит за ту же работу пять раз и сочтёт это несправедливым. Отдельная строка защищает и тебя: гость видит, что у уборки есть цена. По правилам нельзя требовать больше, чем указано в объявлении (цена ночи, уборка и дополнения), поэтому пропиши всё заранее.

Как выглядит расчёт

• Две будние ночи: 140 + 140 = 280 ₼, плюс 20 ₼ уборка = 300 ₼.
• Пятница и суббота, две ночи: 168 + 168 = 336 ₼, плюс 20 ₼ уборка = 356 ₼.
• Три ночи с четверга по воскресенье: 140 + 168 + 168 = 476 ₼, плюс 20 ₼ = 496 ₼.
• Это итоговая сумма, которую видит гость. Darvish не берёт комиссию — в расчёте только твоя цена, уборка и выбранные гостем платные дополнения.

Когда гость отправляет запрос, эта сумма фиксируется. Поднимешь или снизишь цену потом — сумма уже пришедшей брони не изменится. Онлайн-оплата пока не подключена: сейчас с карты гостя ничего не списывается и не блокируется. После подключения оплаты 30% суммы будут оплачиваться онлайн как депозит, когда ты подтвердишь бронь, а остальные 70% гость заплатит тебе на месте.

Сезон, праздники и минимальный срок

Не все месяцы одинаковы. На летние месяцы и официальные праздники задай в календаре отдельную цену: Новый год (1–2 января), Новруз (20–24 марта), Рамазан и Гурбан байрам (по 2 дня, даты меняются каждый год). Внеси цены на эти дни за несколько месяцев — праздничные поездки планируют заранее. В мёртвые месяцы оставь базу.

Минимальный срок в объявлении — одно число на все даты. Для выходных минимум 2 ночи логичен: гость на одну ночь создаёт ту же уборку и ту же встречу, а дохода приносит вдвое меньше. На праздники минимум можно временно поднять до 3 ночей, а потом вернуть. В мёртвый сезон снизить минимум до 1 ночи разумнее, чем снижать цену, — доход за ночь сохраняется.

Почему скидка — худший первый шаг

Бронирований нет чаще всего не из-за цены. Гость открывает объявление, не находит фото ванной, не понимает, какая дорога, и закрывает. А ты читаешь это как «дорого» и снижаешь 140 до 115. В итоге то же объявление, те же вопросы, но на 25 ₼ меньше за ночь. К тому же цена — сигнал: заметно ниже, чем у соседних домов в том же селе, она может навести на мысль «с этим домом что-то не так».